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十年春水堂:从性玩具到两性健康的性爱进化史

时间:2019-07-07 21:03 作者:admin

十年春水堂:从性玩具到两性健康的性爱进化史

创始人蔺德刚坐在我对面,40岁出头,已经是一个孩子的父亲。

他平头,身上的黑色风衣让他看上去更像一个大学教授而不是个生意人。

他说这个问题被问过无数次,这是自己的内心选择,「创业是我的宿命,我骨子里就不是那种会踏踏实实在企业里工作的人。

」等到采访过半,他又补充说,有些时候上了贼船就下不来了。

这是一个长达十年的创业故事,并不浪漫,有过放弃和弯路。

但有心的人将这条路走下来了。 蔺德刚曾将自己在天涯写过的帖子结集出版,在书中他写道:「如果只能用一个词来描述国人的性心态,我会用『性自卑』这个词。 是回避,而不是面对,是隐晦,而不是坦荡。 当我们如此避讳一个东西的时候,其实隐藏的心理是自卑。 」但是最近一年他在举办讲座活动的时候发现:能够坐下来听他演讲的男男女女越来越多了。 这时候他觉得自己的坚持是有意义的。 图片来自网络极客公园:讲一下你的创业故事吧。 蔺德刚:02年底,处于刚刚萌芽,当时大家也认为是一个趋势。

所以我确定了创业要做电商。 然后就是确定品类的问题,卖什么?大家都会锁定书啊、影碟,零食。

我冷不丁想起来93年读到的一个报道:当时读大二,这个报道讲的是中国第一个性用品店的诞生。 当时对这个行业有些关注。

02底在搜肠刮肚想做什么的时候,突然想起了这个事情,觉得这事比较靠谱。

因为情趣用品这个品类天生的线下店的缺陷,隐私保护,大家不好意思进店。 电商的话就很好的破解这个问题。 以及当时的毛利很高,产品都是乘四去卖的。

所以就是高毛利,一次性,当时还是70后的天下,还觉得随着80后的成长,大家的性观念会变,一定会走向开放化,在当时看来这个品类一定会高速成长。

从业者还是夫妻店为主,他们平均的经营能力还是比较低的。 在经营上比较有优势,同时从业者还是不靠谱,大家都是为了赚点钱为主。 这个时候会觉得这个行业就是天生为电商而生的。 另一个原因就是它不需要投入太多的钱。 当时就是预付几千块钱给批发商,然后找个快递。 所以基本上是符合我当时的能力需求,然后有未来。 满足我没钱的基础条件。 其实第一年是比较顺利的,前三个月就我一个人,加上一个快递员。 快递是外包的。 生意很快就起来,第四个月顾了一个客服,第五个月顾了一个快递。 03年生意还是比较好的。 那时候主要是做其他品牌的代理,还是主要卖性玩具、情趣内衣。 算是一个买卖,当时赚了几十万,还是盈利的。 自己说到底还是个70后,内心的建设还是不过关,03年底的时候这件事就放下了。

终于可以跟别人说我不是卖情趣用品的,我转行做了IT。

但是后来这第二次创业失败了,到05年6月份回来,剩下的七八万块钱不能干别的事情,所以又想到了春水堂。 之后的故事就相对顺利,2010年开始全面在电商上发展。 那时候开始了比较快速的发展,2014年拿到第一轮投资,到2015年第二轮。

极客公园:之后你们就逐渐开始自主研发了?蔺德刚:其实是2013年开始有这个想法的。

那时候没有钱去做研发,赚了钱变成货。

另一个是,也逐渐认识到,渠道价值是逐渐在降低的。 2013年的时候淘宝、天猫、京东都足够大了,京东一直是去中介。 本身我们做经销商就是中介角色。 当时的判断是,第一,电商的去中介化是大趋势,大渠道的价值会越来越强,小渠道的价值会存在危机。 另外,这个行业还是跟命根子的安全相关联。 已经从早期的卖货阶段发展到卖平台阶段。 这个行业除了安全套之外,其实没有品牌。 但人们购物的信任度一定建立在品牌基础上,不管是品牌还是垂直品牌,是这个行业的两个机会。 品牌在未来的两三年会成为一个更重要的事情,我不想错过这个机会。 春水堂从2013年开始就基于品牌在这个行业重要度的一个判断,就开始做研发。 14年开始试水,用的是方案商的服务。 两款产品,火枪手震动棒和iball。 我们核心优势是我们做电商,我们有消费者的数据,从数据能比较清晰的判断出来,消费者的喜好。

另外电商有流量,也是天然的媒体平台,我们可以很容易发起线上调研,有和消费者泡在一起的经验。

基于这三点,我们会比品牌商更懂消费者的需求。

研发我从来不觉得是技术问题,而看你是否能够精确的命中消费者的需求,这样才能做出来超级爆款。 后来发现这个逻辑是成立的。 (责任编辑:)。

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